关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

A.很容易对销售人员的工作过程进行监督

B.销售人员的工作结果比较容易衡量

C.销售人员的薪酬主要是以结果为导向

D.纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的

E.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

专业软件销售人员的薪酬应采用（）。

A．纯佣金制

B．纯基薪制

C．低基薪加高佣金或奖励

D．高基薪加低佣金或奖励

专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用()。

A．纯佣金制

B．高基薪加低佣金或奖金

C．低基薪加高佣金或奖金

D．纯基薪制

A.销售人员的薪酬主要是以结果为导向的

B.企业一般根据所处的行业及产品特点确定销售人员薪酬制度，

C.销售人员的薪酬方案包括纯佣金制和基本薪酬加佣金制两种

D.佣金制薪酬管理成本较低

专业软件销售人员的薪酬应采用()。

A．纯佣金制

B．纯基薪制

C．低基薪加高佣金或奖励

D．高基薪加低佣金或奖励

A.纯佣金制

B.高基薪加低佣金或奖金

C.低基薪加高佣金或奖金

D.纯基薪制

A.纯佣金制

B.高基薪加低佣金或奖金

C.低基薪加高佣金或奖金

D.纯基薪制

A.一份阶段性激励方案有效期应不超过3个月，否则应进行年度薪酬方案调整

B.销售经理预计薪酬应具备市场竞争力、位于团队中上游，且不超过销冠

C.限价、一二手倒挂等明显低于市价或供不应求的项目须降低佣金水平

D.渠道成交佣金须在自然来访佣金基础上进行折减，统一按5折处理

E.地区公司领导班子、营销线人员及其直系亲属（父母、子女、配偶）可以参与本地区项目的员工推荐奖励

A.薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享

B.由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高

C.对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金

D.销售人员的薪酬应低于工程人员

A.薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享

B.由于中高级经营人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高

C.对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金

D.销售人员的薪酬应低于工程人员