推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每--特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（)

A.客户的满足感

B.客户的利益

C.产品的特征

D.产品的质量

A.特征、优点、利益

B.特征、缺点、利益

C.特征、优点、利润

D.特征、缺点、利润

E.特征、优点、证据

A.可以使推销员处于主动地位

B.可以得到更多的反馈信息

C.找出客户异议的真实根源

D.便于明确客户异议的性质，排除异议，促成交易

A.分析影响决策时间长的原因

B.找出问题的原因

C.对项目交付、后续服务、品质保障等内容提供解决方案

D.利用其他客户的案例和你的专业度消除客户疑虑

A.找出客户对产品不满意的原因

B.找出客户不购买产品的原因

C.让客户想象一下现有问题将带来的后果

D.引发客户思考更多的问题