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[多选题]

最后机会成交法的优点包括（)。

A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上，使客户有一种内在成交压力

B.可以多次使用达到最大效果

C.利用人们对机会限制的紧张心理，可以造成很有利的成交气氛

D.可以限制成交内容及成交条件，使客户在一定范围内较快成交

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第1题

会对顾客成交产生压力的成交方法有（)。

A.请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.总结利益成交法

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第2题

导购向顾客提出成交请求时说“今天订单的话，可以额外赠送您一个延保服务”，使用的是哪种成交法（)。

A.直接成交法

B.利益成交法

C.安全成交法

D.理性成交法

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第3题

您是刷卡？还是付现金呢？属于哪种成交法（)

A.直接建议法

B.有限机会法

C.假设成交法

D.保证成交法

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第4题

销售成交的价格与客户感知到的价值基本相符。（)
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第5题

客户发现销售人员原来是老乡，便开始套关系，这说明（)

A.根本没有成交的可能性

B.成交可能性已经不大了

C.成交可能性已经很大了

D.百分之百地成交了

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第6题

排名第一的成交候选人放弃成交，采购人可以按照评审委员会提出的成交候选人名单排序依次确定其他成交候选人为成交人，也可重新谈判采购。（)
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第7题

在客户犹豫时用价格优惠来打动客户。属于促成成交法中的哪一种（)

A.直接建议法

B.对比建议法

C.进入角色法

D.价格优惠式

E.激将式

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第8题

为客户服务的意义是（)。

A.塑造店铺形象

B.提高成交率

C.提高回头率

D.更好的服务客户

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第9题

提高客户回复速度，缩短响应时间，不但可以对产品排名有所帮助，还可以增加产品的（)。

A.咨询转化率

B.成交转化率

C.下单转化率

D.支付转化率

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第10题

在完成交易中最重要的是（)。

A.死缠烂打

B.抓住顾客的成交机会及时成交

C.不停地介绍商品

D.保持微笑即可

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