向顾客介绍产品时我们会运用BFE的方法，以下哪种说法属于强调B（）

A.这双鞋可以让您跑起来更轻松，出色的缓震能力还可以保护膝盖

B.您可以触摸/感受/手持该产品

C.如云般的轻质, EVA复合材料中底, 良好的缓震回弹

D.衣服在移动时有风穿过

A.产品布局

B.产品卖点

C.促销活动

D.自我介绍

A．介绍产品卖点

B．促销语言的运用

C．介绍产品时微笑着面对顾客，让顾客感受到尊重、友善

D．介绍产品时可以配合适当的肢体语言，比如稍微弯腰

E．顾客有明确需求时才给顾客进行建议

F．顾客没有接受你的建议时表情显示出对顾客不满

A.将竞品的缺点一一指出来，并贬低它

B.承认竞品优点，介绍我们产品的特点，让顾客自行选择，不用引导顾客

C.使用ACE方法进行对比

D.假装没有听见，继续介绍我们的产品

A.产品特性

B.产品的优势

C.产品对客户的价值

D.与客户相似的成功案例

A.评价性沟通

B.描述性沟通

C.具有人生导向的沟通

D.自下向上的沟通

B．客户对你销售的产品发生兴趣时，会通过语言询问方式，如“我可以再试一试你的产品吗？”“你们公司的产品售后服务有保障吗？”“您的产品真是太漂亮了!”“我的朋友也建议我购买这种产品，说它性能非常可靠，真是这样吗？”

C．客户欲购买一台电脑，在听完销售人员的展示介绍后，会不自觉地去走近观看、抚摸产品，详细查看商品的说明书，并要求试运行各种软件等

D．促销人员在介绍产品时，顾客低头沉思时，眼神会凝住不动

A.产品类别定位

B.使用者定位

C.运用产品特性或顾客需要的利益点来定位

D.竞争对抗定位