谈判者自身需要得到满足的可替代性大，则该谈判者回旋的余地就小。（）

A.谈判实力的大小

B.希望借助谈判得以满足的需要是什么

C.对方谈判人员的思维

D.各种需要的满足程度

E.需要满足的可替代性

A.谈判者顺从对方的需要

B.谈判者使对方服从其自身的需要

C.谈判者使双方需要互相得到满足

D.谈判者违背自己的需要

A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足

A．谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够

B．由于惯例、经验、典范对谈判者的影响

C．由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害

D．制定的谈判目的不合理或不可行

A.谈判对手的可选择性有多大

B.谈判内容可替代性的大小

C.谈判对手的依赖性有多大

D.谈判对手是否很强

E.谈判价格需要能否得到满足

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

A.缺乏自控能力，认知能力有限

B.家长行为不检点

C.心理需要无法得到满足

D.情感宣泄和倾诉需要无法得到满足