题目
A.我觉得这个价格是不是有点过高了
B.我用了你这个服务之后真的能收到你说的这么好的效果吗
C.哦,这样啊,嗯,嗯,好
第3题
A.客户说的事实(你们人人车的价格是市场上最贵的)
B.客户的想法(每个人都想买到即好又便宜的东西,这个想法非常正确)
C.客户的感受(二手车是非标产品,每一辆车的价格都不一样,所以您觉得我这辆车价格与别人不一样,所以产生质疑,您的感受我能理解)
D.客户的关注点(购买二手车的时候因为二手车是非标产品,所以很多客户第一点都先看价格,您的这个关注点是正常的)
第8题
A.优惠成交法
B.小点成交法
C.异议成交法
D.激将成交法
第9题
第10题
A.许多商品的价格是由纯度决定的,同样重量的24K金比18K金价格高
B.日本为其国内消费者生产的非塑料壳彩色电视机没有压铁这个部件
C.中国人对较重的商品有财产感,同样的商品,觉得分量越重越值钱
D.家用全自动洗衣机必须附加配重,否则,洗衣机在高速运转时会跳起来
第11题
A.许多商品的价格是由纯度决定的,同样重量的24K金比18K金价格高。
B.日本为其国内消费者生产的非塑料壳彩色电视机没有压铁这个部件。
C.中国人对较重的商品有财产感,同样的商品,觉得分量越重越值钱。
D.家用全自动洗衣机必须附加配重,否则,洗衣机在高速运转时会跳起来。
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