关于集团客户采购中的"关键意见领袖"，以下说法正确的是：（)

A.A. 摸清组织中每个成员的采购角色

B.B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图

C.C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度

D.D. 找出关键人和关键意见领袖

A.意见领袖是一个群体中为其他人过滤和提供信息的人

B.意见领袖无法对群体中其他人的购买决策产生影响

C.意见领袖通常比群体中的其他人更了解某种产品

D.意见领袖是群体中的其他人购买决策时的重要信息源

A.“中介化”的意见领袖

B.“草根化”的意见领袖

C.“二次元化”意见领袖

D.“少数化”的意见领袖

E.“精英化”的意见领袖

A.A. 流转

B.B. 汇报

C.C. 汇聚

D.D. 收集

A.A.意见领袖未必是大人物

B.B.意见领袖的影响力是综合的

C.C.意见领袖不喜欢社交活动

D.D.意见领袖集中在特定的社会阶层

A.加强创新宣传的力度，发现意见领袖，积极发挥意见领袖的作用

B.与创新者保持联系，指导与协助采用者解决遇到的问题

C.鼓励农民开始大规模试用

D.保持敏感性并不断总结经验

A.BTX

B.UCG

C.KOL

D.OTT

A.A.意见领袖属于传播者，与被影响者并非平等关系。

B.B.意见领袖均匀地分布于社会上任何群体和阶层中。

C.C.在传统社会或农村社会中，意见领袖一般以“综合型”为主。

D.D.意见领袖社交范围广，拥有较多的信息渠道，对大众传播的接触频度高、接触量大。

A.客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。

B. 在选择评估阶段，客户将根据自己"需求意识"阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。

C. 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。

D. 客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。

E. 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。

A.网络版主

B.专家学者

C.大众明星

D.社会名流

A.KOL

B.KPI

C.MCN

D.UGC