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[多选题]

在谈判开局阶段，谈判人员应如何营造良好的谈判气氛（）

A.注意树立良好的第一印象

B.营造适当的谈判气氛

C.保留式开局

D.掌握正确的开局方式

多选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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答案

ACD

【答案】ACD【解析】营造良好的谈判气氛包括：(1)注意树立良好的第一印象。谈判者要做的第一件事，是要获得对方的好感，在彼此之间建立一种互相尊重的信赖的关系，充分利用好“第一印象，，效应。(2)营造适当的谈判气氛。良好的谈判气氛，有利于促进谈判的顺利进行。要建,D-良好的气氛，先讨论双方共同感兴趣的利益一致的问题，对于双方有分歧的问题可以暂时避开。(3)破题。破题只指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。通常情；K-F，破题期一般控制在全部谈判时间2％～5％为宜。(4)掌握正确的开局方式。ACE)正确。

更多“在谈判开局阶段，谈判人员应如何营造良好的谈判气氛（）A.注意树立良好的第一印象B.营造”相关的问题

第1题

谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（）。

A.树立良好的第一印象

B.营造适当的谈判气氛

C.提出报价方式

D.确定谈判期限

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第2题

在开局阶段，谈判人员的主要任务是( )。

A.报价

B.营造良好的气氛

C.交换意见

D.作开场陈述

E.让步

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第3题

开局阶段旨在营造良好的谈判气氛，同时，谈判双方在交换意见和开场陈述中摸底。（)

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第4题

下面属于开局阶段的基本任务是（)。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛

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第5题

若谈判双方有过业务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造（）。

A.热烈、愉快的气氛

B.友好、和谐的气氛

C.严肃、凝重的气氛

D.真诚、友好的气氛

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第6题

在谈判的开局阶段如何交换意见（)

A.谈判目标

B.谈判计划

C.谈判进度

D.谈判人员

E.远期交易

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第7题

( )是在谈判开局阶段使谈判顺利深入下去的“润滑剂”。

A.营造开局气氛

B.制订开局策略

C.引起注意与兴趣

D.寻求合作基础

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第8题

中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出

了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表(副总经理)就站起来，对大家说：“在谈判开始前，我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺，日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行的非常顺利。中方以合理的价格顺利地引进了一条生产线。

问题是：

①这位副总经理为什么要提出他的太太生孩子的事呢？

②结合实际谈谈营造开局气氛的重要性以及如何营造一个良好的开局气氛？

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第9题

谈判开局阶段的目的是，旨在()。

A.导入谈判实质性谈判

B.切入谈判主题

C.刺激对方表态

D.营造谈判气氛

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第10题

在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中在（)方面。

A.谈判目标

B.计划

C.进度

D.人员

E.准备

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第11题

【多选题】在谈判的开局阶段,谈判人员切忌过分闲聊,离题太远,应尽量将话题集中于谈判的（)几个方面。

A.结果

B.目标

C.计划

D.进度

E.人员

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