在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（)

A.销售经理的选择

B.销售人员的招聘与培训

C.销售人员的管理

D.销售路线的确定

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

A.生产人员和售后服务人员

B.设计人员和生产人员

C.设计人员和销售人员

D.销售、设计、生产、售后服务等人员

A.企业的原有销售队伍规模

B.企业的市场份额

C.企业的业务量增长情况

D.企业的生产规模

E.人员流动率

A.培训时间

B.培训周期

C.培训形式

D.培训课程

A.人员推销和中间商销售促进

B.人员推销和广告促销

C.公共关系和广告促销

D.广告促销和消费者销售促进

A.在每一次绩效评估时

B.包含提升销售人员信心的意图

C.所以销售人员不能为自己设定目标

D.稍微够不着目标，会使销售人员一直在压力下工作

E.从而期望适当的培训和支持能够满足销售人员的需求

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。