题目
A.引起顾客的兴趣和认同
B.激发顾客的购买欲望
C.集中顾客的注意力
D.促使顾客采取购买行为
第4题
A.愿望
B.行动
C.需求
D.注意
第5题
A.顾客具有购买力、购买决定权以及需要商品
B.顾客具有购买力、购买欲望以及需要商品
C.商品具有需求弹性、顾客具有购买决定权以及需要商品
D.商品具有需求弹性、顾客具有购买欲望以及需要商品
第6题
A.这类顾客容易受现场情景激发而购买,容易受广告宣传、产品外观影响,往往对某产品“一见钟情”
B.他们对价格反应特别敏锐,善于发现别人不易察觉的价格差异。
C.他们常常有丰富的想象,购买时注意力转移,兴趣易发生改变。
D.他们往往对所要购买的某品牌进行仔细的分析、比较,购买时冷静、慎重。
第7题
A.在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售;
B.对商品的配置能引导顾客逛完整个卖场;
C.增加顾客冲动的购买性;
D.提高销售的关键是提高顾客的冲动性购买率;
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