对于销售人员来说，最重要的是赢得订单，是否了解影响客户采购的因素并不重要。（)

A.了解采购职能一些关键条款的重要性，有助于采购员更好地安排自己的工作

B.是否知道哪些措施能提高工作有效性，将决定一个采购人员在采购工作中能否成功

C.采购部门的员工只须了解将要采购的产品和服务，而了解采购订单流程中的文档流对采购员来说并不重要

D.若关注职能目标的实现，采购人员将提高其对组织总体绩效的贡献

A.与客户快速建立关系

B.让客户了解产品价值

C.解答客户的疑虑

D.打击竞争对手

A.赢得销售利润

B.达到销售目的

C.完成销售计划

D.获得领导认可