让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（)

A.双方的实力相当

B.双方都愿意同意用妥协退让来解决问题

C.双方能够达成共识

D.一方可以胁迫另一方妥协让步

E.双方都把自己的目标实现放在第一位，而不关心与他人的关系

A.则可以考虑让步

B.则坚决不首先让步

C.我方做出让步

D.要求对方做出让步

A.竞争

B.协作

C.逃避

D.顺应

E.折衷

A.主场谈判

B.客场谈判

C.中立地谈判

D.让步型谈判

A.软硬兼施策略

B.制造竞争策略

C.虚张声势策略

D.各个击破策略

A.认知价值定价法

B.差别定价法

C.撇脂定价法

D.反向定价法

A.市场营销是企业系统管理过程,而推销仅是营销过程中的一一个环节

B.市场营销的出发点是企业产品,而推销的出发点是寻找顾客

C.市场营销是通过满足客户需求来获取利润,而推销是通过增加销量来获取利润

D.市场营销采用的是整体手段,而推销主要采用人员推销、广告等手段

E.市场营销是以满足顾客需求为中心,而推销是以出售现有产品为中心

A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方

B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局

C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成

D.继续提出苛刻要求