更多“西方学者把销售治谈开局阶段的谈判事项描述为“4P”：目标（Purpose），指谈判要解决的问题，要达到的”相关的问题
第1题
在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。（)
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第2题
开局阶段的主要任务是（)。
A.A.建立良好的谈判气氛
B.B.确定谈判目标
C.C.制定谈判策略
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第3题
谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。（)
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第5题
低调气氛是指谈判情势比较浓烈，谈判双方情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判开局的主导气氛。（)
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第6题
一次完整的交易谈判过程一般包括（）。
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.谈判磋商阶段
D.谈判终结阶段
E.谈判合作阶段
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第7题
根据正规的大型谈判五阶段划分说，谈判的主体阶段是（)。
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.交流探测阶段
D.磋商交锋阶段
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第8题
谈判构成的要素有:谈判主体、谈判目的、谈判客体、谈判环境。（)
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第9题
在谈判开局之初，谈判对手瞻前顾后、优柔寡断，显然是位果断型谈判对手。（)
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第10题
能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（)。
A.形成第一印象
B.建立洽谈气氛
C.决定谈判态度
D.确定谈判方式
E.形成等级观念
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