题目
A.避免过于贬低竞品导致顾客方案
B.针对顾客需求体现自身产品的优势
C.给出心理暗示,加强顾客的购买信心
D.从性价比出发,把降价和价格优势作为卖点
第2题
A.突出三星技术成熟,多款折叠屏产品上市
B.三星超薄柔性玻璃,可以折叠20万次,安心使用
C.邀请顾客体验,并告知以旧换新,优惠换屏等多种福利打动顾客
D.主动攻击竞品,只描述竞品的不足,强化三星的优势
第3题
A.可以在素材库搜索所需的素材,如竞品信息等
B.可以在根据需求查找相应的话术
C.可以给客户发送邀请函
D.可以在微信会话后维护客户信息
第5题
A.为了突出我们的优势,可以主动拿竞品来对比
B.不回避客户提到的竞品问题,如果自己不清楚,可以了解后再回答
C.客户不主动提竞品的话,我们也不要提
D.面对竞品问题时,不可诋毁竞品
第7题
A.预告的内容(体验什么)要优先反馈
B.采用封闭式问题引导客户对该体验点进行正向评价,并告知客户该体验点的使用场景
C.试乘环节不必进行反馈,回到展厅再统一进行
D.可通过竞品对比,树立本品价值
第8题
A.将竞品的缺点一一指出来,并贬低它
B.承认竞品优点,介绍我们产品的特点,让顾客自行选择,不用引导顾客
C.使用ACE方法进行对比
D.假装没有听见,继续介绍我们的产品
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