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[单选题]

在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是()。

A.坚定的让步方式

B.迟疑的让步方式

C.一次性让步方式

D.后期让步方式

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第1题

在让步的最初阶段就一步让出全部可让利益被称作为()。

A.坚定的让步方式

B.等额型让步方式

C.递减型让步方式

D.一步到位让步方式

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第2题

谈判中最为普遍采用的让步方式是()

A.A.一次性让步

B.B.大幅度递减然后反弹

C.C.最后阶段一步让出全部利益

D.D.小幅度递减

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第3题

谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是()。

A.A.先高后低,然后又拔高的让步方式

B.B.坚定的让步方式

C.C.等额让步方式

D.D.一次性让步方式

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第4题

以下让步方式中,即显示了卖方诚意,又有利于守住底线的一种方式是()。

A.递减式让步方式

B.递增式让步方式

C.快速式让步方式

D.一次性让步方式

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第5题

买卖双方的出价分别为80元和100元,各让一步最后以90元成交。这种让步方式属于()

A.对等式让步

B.互补式让步

C.冒险式让步

D.愚蠢式让步

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第6题

下列关于让步的说法正确的是()。

A.让步本身并不是一种策略

B.让步本身是一种策略

C.让步的实质是谈判者利益的一种割让

D.谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式

E.不同的让步方式可以传递不同的信息

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第7题

妥协让步的具体原则包括()。

A.利益最大化

B.把握让步时机,不做无谓让步

C.注意让步幅度与节奏

D.尽可能运用有益而无损的让步

E.敢于否定

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第8题

以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()

A.A.0/0/0/60

B.B.15/15/15/15

C.C.26/20/12/2

D.D.60/0/0/0

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第9题

在商务谈判让步策略中描述正确的是:()

A.坚持自己的立场,绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒,尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步,有舍有得

E.在谈判中,让步是常见的,也是必要的。

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第10题

在给谈判对方的让步中,下列哪项是不正确的()

A.A.消极让步

B.B.积极让步

C.C.刚性让步

D.D.象征让步

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