美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（)。

A.立场谈判

B.客场谈判

C.让步谈判

D.主场谈判

E.中立地谈判

A.小组谈判

B.双边谈判

C.多边谈判

D.主场谈判

E.一对一谈判

A.领导人一定是公司最资深或年龄最大者

B.与黑脸唱双簧的白脸，在谈判过程中是个大好人

C.死硬者是对方心目中的头痛人物

D.黑脸是对方心目中的头痛人物

E.死硬者是谈判的秘密武器

A.强硬式谈判

B.柔软型谈判

C.实质利益谈判

D.合作型谈判

A.谈判时可以自由使用各种场所

B.以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境

C.可以充分利用资料

D.谈判遇到意外时，可以直接向上级请示

A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方

B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局

C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成

D.继续提出苛刻要求

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

A.面对面谈判

B.电话谈判

C.函电谈判

D.网上谈判

A.谈判各方的诚意

B.时间上的特征

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

A.非公开招标，邀请招标

B.邀请招标，竞争性谈判

C.竞争性谈判，非公开招标

D.公开招标、邀请招标或竞争性谈