题目
A.销售人员产品知识水平
B.企业政策与竞争者知识水平
C.现有顾客的维系比率
D.与客户的关系紧密程度
第1题
A.在对销售人员业绩进行评估时,我们应该单一采用定量化指标,便于推销人员发挥自身的主观能动性,提升企业销售水平
B.在进行业绩考核时,销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核
C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议,帮助其改进销售工作
D.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导
第2题
A.人员推销注重人际关系,有利于顾客同销售人员之间建立友谊
B.人员推销具有较大的灵活性
C.人员推销与广告相比,针对性较差,无效劳动多
D.人员推销有利于了解市场,提高决策水平
第3题
A.公关性
B.针对性
C.灵活性
D.复杂性
第6题
A.市场营销是企业系统管理过程,而推销仅是营销过程中的一一个环节
B.市场营销的出发点是企业产品,而推销的出发点是寻找顾客
C.市场营销是通过满足客户需求来获取利润,而推销是通过增加销量来获取利润
D.市场营销采用的是整体手段,而推销主要采用人员推销、广告等手段
E.市场营销是以满足顾客需求为中心,而推销是以出售现有产品为中心
第8题
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共关系
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