题目
A.让对方重视自己
B.准确无误地陈述谈判者的意图,表达双方各自的目的与要求
C.说服对方,达成一致
D.缓和紧张气氛,融洽双方关系
第3题
A.手部的动作成为课堂中无声语言最常用的部位
B.手势有意思地表达明确意图,目的在于含糊其词
C.手势有意思地表达不明确的意图,目的在于指示方向
D.手势有意思地在表达明确意图与不明确意图之间切换,不能反映体姿的友爱程度
第10题
A.过早地判定问题
B.谈判者倾向寻求单一解决方案
C.虚构“固定份额”的心理
D.只一味地关心自己眼前的利益
E.将谈判的注意力集中于利益
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