题目
A.怀疑
B.误解
C.产品缺点
第4题
A.忽略法
B.比较法
C.反驳法
D.补偿法
第7题
A、信息性
B、功利性
C、价值表现性
第10题
A.得失法: 交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾
B.底牌法: 这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到
C.平均法: 将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效
D.诚实法: 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心
第11题
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