更多“在洽谈过程中，我方让步后，对方可能做出的反应中最理想的是对方（）”相关的问题
第1题
根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（)
A.则可以考虑让步
B.则坚决不首先让步
C.我方做出让步
D.要求对方做出让步
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第2题
我方让步的目的是为了（)
A.让对方让步
B.达成一致协议
C.对方接受方案
D.谈判破裂
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第3题
在商务谈判让步策略中描述正确的是：（)
A.坚持自己的立场，绝不随意向对方让步
B.在谈判中让步次数可以频繁。
C.让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步
D.不做单方面让步，有舍有得
E.在谈判中，让步是常见的，也是必要的。
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第4题
让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（)
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第5题
谈判双方一开始会提出一些并不期望能实现的过高要求，再通过让步逐步修正这些要求。这种迫使对方让步的策略属于（)
A.软硬兼施策略
B.制造竞争策略
C.虚张声势策略
D.各个击破策略
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第6题
为做到有方式的让步，我们需要做到以下哪些方面（)？
A.在最有需要的时候让步
B.尽量让对方先表达意向
C.运用“弃车保帅”办法，保持全局优势
D.以乐意换乐意
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第7题
一个成功的谈判不应该是（)。
A.与对方充分交流
B.坚守自己的立场，不能有任何的让步
C.创造各种新的解决方案
D.用较小的让步换取最大的利益
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第8题
在对外洽谈中，我方报出的净价为1000美元，对方要求2%的佣金，为保证我方的实际收入不减少，所报的含佣价应为（)。
A.1020.40美元
B.980.00美元
C.1020.41美元
D.1020.00美元
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第9题
在谈判的（)阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
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第10题
在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。（)
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