如何定价，刚开始业主报盘时引导业主价格尽可能报高点，后期议价空间大（）

A.初步了解房源情况后，给到的第一次报价

B.实地看过房子后，带业主也看过同类型或同小区房子，最后确定的业主报盘价格

C.报盘后，如果房子售卖不畅，和业主讨论修改价格的阶段

D.客户报价

A.业主电话报盘,经纪人只需要核实报盘人身份、委托意向、物业地址、价格、面积信息,把房子录入系统即可,不需要发短信给业主确认

B.业主门店报盘,经纪人要重点确认电话号码是否可以打通,当场拨打并发短信给业主且需要得到业主的确认回复

C.接到业主报盘,在录入系统的时候,到录入系统结束,需保证业主的出售意向明确

D.库存房源维护出售意向时,有业主微信的,微信维护即可,如果没有业主微信的,需要打电话或者发短信维护

A.免去其他经纪人为了解信息重复打扰业主

B.报盘后面访业主是公司的规定，希望您能配合

C.我需要了解房子的真实物理信息，如朝向、楼层、面积等

D.掌握信息更丰富，推广传递的效果更佳

A.接到报盘信息1小时内需要录入系统

B.系统还未录入房源，但已有客户着急看房，可以先带看再录入

C.业主在挂盘时说考虑自如，此时直接推荐自如同事，不需录入内网系统

D.业主还未确定挂盘价格和意向，只留下号码说再联系，这时立即录入系统

A.小区内所有在住的居民

B.责任盘内所有的产权人

C.报盘后取得委托的客户

A.将产权人/代理人没有出售意向的房源录入内网系统进行出售

B.电话报盘/业主服务：核实报盘人身份、委托意向、物业地址、价格、面积信息，并发短信与业主确认回复

C.门店报盘：重点确认电话号码，并发短信与业主确认回复

D.房源录入：经纪人获取房源信息后，确认出售意向真实

A.找店面有经验的小花，来跟业主说明一下情况

B.打开贝壳找房APP，给业主看历史成交+在售房源，让业主明白，报价是她的自由，但是价格太高，不利于成交

C.反正这个小区优质房源很多，不在乎那一套，就直接给录上房源了

D.以价格太高为理由，拒绝录入系统

A.市场竞争价格

B.业主认知价值

C.服务质价比

D.服务收费的档次

A.两个资产管理顾问一起去沟通，一个人负责提醒业主市场的真实情况，另一个人则更多站在他的角度来议价

B.部分业主在你给他二次报价后，他的心里价位还是超高的，短期内咱们不需要去说服他，和他博弈

C.用实际带看情况来给业主建议

D.结合市场情况，不一味取悦业主，争取一次降价到位

A.与业主签署速销

B.提前做好价格卡位

C.第一时间带看最准的客户

D.王先生着急用钱，一般不会涨价，不用刻意维护

A.能够了解售房周期以及业主前期需要多少钱

B.看看是否换房 形成带看

C.公司需要