甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核

的技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。

问题：(1)在讨价还价中，甲方主谈拟采用从高到低的、然后又微高的让步策略(第五种让步策略)，你认为是否合适？这种让步策略的特点是什么？

(2)结合案例，说一下常见的谈判策略主要有哪些，列举10个策略？

A.如果一家公司是本行业内最先进技术的领导者，其研发预算的配比，往往是产品开发费用预算高于产品工程预算

B.在技术较为成熟的行业和公司，其研发预算的配比，往往是产品工程费用预算等于产品开发预算

C.如果一家公司是本行业内最先进技术的领导者，其研发预算的配比，往往是产品工程费用预算高于产品开发预算

D.在技术较为成熟的行业和公司，其研发预算的配比，往往是产品开发费用预算远高于产品工程预算

毒柜,全部供应国内市场。 KB 公司的三种产品市场增长率分别为:电烤箱的市场增长率为 4 % ,洗碗机的市场增长率为 9 % ,消毒柜的市场增长率为 20 % ; KB 公司的三种产品的市场占有率分别为:电烤箱的市场占有率为 8 % ,洗碗机的市场占有率为 30 % ,消毒柜的市场占有率为 30 % ; KB 公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为:电烤箱市场的最大竞争对手是 HB 公司,其市场占有率为 40 % ;洗碗机市场的最大竞争对手是 HB 公司,其市场占有率为 15 % ;消毒柜市场的最大竞争对手是 sK 公司,其市场占有率为 20 %。假设市场增长率以 10 %为分界线, 10 %以上为高增长率, 10 %以下为低增长率。 请用波士顿咨询集团法进行分析,并回答以下几个问题。 （）给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。 prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office" xml:namespace>

A.市场营销

B.集中于成本控制

C.投资于研究与开发和技术改进

D.保持市场份额

A.互为产品形式竞争者

B.互为产品类别竞争者

C.互为愿望竞争者

D.互为品牌竞争者

A.核心服务

B.质量

C.企业形象

D.辅助服务

相对市场占有率是本企业产品的市场占有率与该产品竞争者平均市场占有率之比。()

A．正确

B．错误

一般而言，一国生产该产品的规模越大、成本越低，其产品在市场上的竞争力越强。()

A、编程语言、手机Java插件

B、计算机、手机、卫星、交换机

C、管理信息系统、企业资源规划

D、电子商务、智能电子商务