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[主观题]

甲公司是一家国际大型家电公司,其产品非常优秀,可以说,在现行市场上,其在很多方面都掌握着核心

的技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店,其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈,销售和市场占有率非常重要。在新的时期,双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系,双方的实力相当,谁也不能忽视对方。

问题:(1)在讨价还价中,甲方主谈拟采用从高到低的、然后又微高的让步策略(第五种让步策略),你认为是否合适?这种让步策略的特点是什么?

(2)结合案例,说一下常见的谈判策略主要有哪些,列举10个策略?

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更多“甲公司是一家国际大型家电公司,其产品非常优秀,可以说,在现行市场上,其在很多方面都掌握着核心”相关的问题

第1题

甲公司是一家生产智能交换机的大型企业,其产品市场占有率高,可以说,在现行市场上,其掌握着最核
心的技术,竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机,但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触,双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触,所以在谈判前,甲调查研究了乙的谈判实力,分析发现,乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。

问题:(1)结合案例,如果你是甲方主谈,在讨价还价中,你将采取的最优让步策略是什么?

(2)这种策略的优点和缺点是什么?

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第2题

盛强公司是一家位于甲市的家电制造企业,由于甲市的家电销售渠道已经被当地的几大连锁渠道垄断,为了能够在大型零售卖场销售自己的产品,盛强公司需要支付高额的通道费用,为了克服这种威胁,盛强公司一方面建设自己品牌的零售专卖店,向家电零售业务发展;另一方面,在乙市开发新市场,希望能在乙市新开发的市场上销售企业的家电,进一步扩大市场占有率和销售额。盛强公司采取的战略包括()。

A.前向一体化战略

B.横向一体化战略

C.产品开发战略

D.市场开发战略

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第3题

某跨国公司A总部在甲国,其在乙国设有一家分公司B,在丙国拥有一家全资子公司c。在2005年纳税年度,A在甲国的利润收入是800万美元,B在乙国政府纳税45万美元,c向丙国政府交纳企业所得税l25万美元,税后利润中的120万美元用于支付A公司当年的股息,现甲国欲就A公司的全球所得征税,下述说法不正确的是:()

A.甲国政府对A公司来源于本国、乙国的所得以及来源于丙国的股息收入征税,依据是居民税收管辖权

B.乙国政府对8公司的营业利润征税以及丙国政府对c公司征收企业所得税,依据都是来源地税收管辖权

C.甲、丙两国政府分别对A公司和c公司征税,其税源是C公司的利润收入,构成了国际重叠征税

D.甲、乙两国政府同时对B公司的营业利润进行征税构成了国际重复征税

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第4题

甲国在内战期间,其国防部为了军事用途,征用了投保人美国乙公司在甲国投资设立的一家公司的所有汽车。乙公司向美国海外私人投资公司索赔。请问下面说法中正确的有哪几项?()

A.乙公司遭受的损失属于自然风险

B.乙公司遭受的损失属于政治风险

C.乙公司不能向美国海外私人投资公司索赔,只能向甲国索赔

D.乙公司可以向美国海外私人投资公司索赔,然后由其向甲国索赔

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第5题

甲国在内战期间,其国防部为了军事用途,征用了投保人英国乙公司在甲国投资设立的一家公司的所有汽车。乙公司向美国海外私人投资公司索赔。请问下面说法中正确的有:()

A.乙公司遭受的损失属于政治风险

B.乙公司遭受的损失属于自然风险

C.乙公司可以向英国海外私人投资公司索赔,然后由其向甲国索赔

D.乙公司不能向英国海外私人投资公司索赔,只能向甲国索赔

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第6题

甲公司就其开发的新产品分别在中国、美国申请了专利。乙公司的()行为不违反专利法。

A.甲将其专利产品在中国市场上销售后,乙公司购买一批该产品输往印度

B.甲公司将其专利产品在美国市场上售后,乙公司购买一批该产品输往中国

C.甲在印度申请专利没有成功。相同产品在印度市场上出售后,乙公司购买一批该产品输往中国

D.甲在印度申请专利没有成功。相同产品在印度市场上出售后,乙公司购买一批该产品输往美国

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第7题

下列关于甲公司转让其在商场中的份额给丙公司的说法中,正确的有()A 因为商场为甲乙公司共有,

下列关于甲公司转让其在商场中的份额给丙公司的说法中,正确的有()

A 因为商场为甲乙公司共有,所以甲公司不能将其份额转让给丙公司

B. 甲公司必须得到乙同意后才能转让

C. 甲公司转让其份额必须遵守要家法律

D. 甲公司转让其份额不能损害乙公司的利益

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第8题

甲商场与乙公司约定,甲商场帮助乙公司销售其产品,乙公司从其销售额中提取20%。的折扣,该折扣应当
如实入账,根据其约定,该折扣是()。

A.不正当竞争行为

B.无效行为

C.商业贿赂行为

D.正常的交易优惠行为

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第9题

甲公司是一家家用小轿车的生产企业,作为制造性企业,其生产环节尤为重要,为了提高企业生产制造环节的优势,甲公司向一家在生产环节非常优秀的重型卡车制造企业学习生产制造的经验,则甲公司采用的基准分析类型为()。

A.竞争性基准

B.一般基准

C.过程或活动基准

D.顾客基准

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第10题

如果甲国A公司在乙国设立了一个分公司B;乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同,合同规定乙国C公司从A公司
购买机器设备,从B公司购得原材料并加工为成品,由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司,然后由A公司在国际市场上销售。请问:根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易是具有“国际性”的?
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