拜访客户前需要准备与客户相关的行业案例（）

A.位置

B.行业

C.网络

A.查阅访问地区的客户资料了解当地的经济状况及风土人情，为与客户沟通做好准备

B.销售工具(名片、日常用品等)

C.工作用品(笔、纸、地图等)

D.相关资料、客户档案各种车型资料

A.提前了解客户相关信息

B.提前准备好拜访资料

C.提前确定拜访人数

D.做好拜访纪要

A.需要了解竞争者的相关信息

B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系

C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到

D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

A.①②③

B.①②③④

C.①②

D.①②③④⑤

A.了解对方公司的企业相关信息

B.了解对方参会人员的人数职务等信息

C.检查拜访所需文件比如企业宣传册，宣传视频，PPT、合同

D.检查拜访需要的物资，纸质文件，电子文件，电脑

A.明确沟通的方向和目的

B.了解客户所属行业的同行案例

C.了解客户所属行业的大盘数据，如平均转化成本、点击率等

D.预设可能遇到的问题并准备解决思路

A.拜访前准备

B.客户预约

C.外出拜访

D.总结与计划