客户背景资料：汉江冰帛商贸有限公司成立于2013年08月，主要经营针纺织品、服装服饰、服装面料及辅料、鞋帽、箱包等，法人代表：叶汉德，男，高中学历，务实低调，每周末送其孙女到汉源启明星教育学习英语；销售部经理：董方琴，女，经常到健力馆健身；运管部经理：叶斌，男，法人代表之子，闲余时间喜欢自驾游。公司年销售服饰及鞋帽、箱包近2000万元，2017年开始做电商业务，网店销售量日益增多，但近期网评投诉遗失损坏增多，促销活动时用户反映收货时间较长。如你得知此信息欲上门推介快递包裹业务，你将：请回答下列问题：一、采用何种方法能够最快速、最有效的接近关键决策人？二、采用此方法接近时应该注意哪些问题？

吉祥商贸有限公司成立于2005年5月 15日，属于新办小型商贸企业，在一年内，应该按照()进行管理。

A．一般纳税人

B．如预计年销售额高于180万元，则可认定为一般纳税人

C．小规模纳税人

D．辅导期一般纳税人

司。公司销售网络以大型超市为主,电子商务为辅,拥有上万个销售网点。 公司拥有自主产品研发、包装设计能力,是 “ 济南市企业技术中心 ” ,和齐鲁工业大学、山东中医药大学,江南大学都有产学研项目互动。拥有国家发明专利 2 项,实用新型专利 15 项,拥有 “ 秦老太 ” 、 “ 早安你好 ” , “ 女人花 ” 3 个山东省著名商标, “ 济南名片 ” 泉城二怪中茶汤的制作技艺是非物质文化遗产,已经传承九代。 公司在食品生产经营过程中秉承 “ 为家人制造食品 ” 的理念,率先通过了 ISO9001 质量管理体系认证、 ISO22000 食品安全管理体系（）

A.2013年3月25日

B.2015年3月28日

C.2013年5月28日

D.2015年2月23日

A.可共享发布类目让买家们搜索时可在多个类目中看到此款产品，由于其拥有更好的展现效果，买家们从非主要类目的产品链接点击进入且交易成功的话，卖家需要向平台缴纳一定比例的佣金

B.服装服饰、箱包鞋类、珠宝饰品及配件、手表这4个经营大类商品发布权限共享，只要准入任何一个经营大类即可获得另外人营上米立口华布的权限

C.(GMV)由于重复计算，不会被算到卖家当前准入的这个经营大类中

D.一个店铺可以发布多个属于不同经营大类的产品，但只要其属于可共享发布类目，无需多次缴纳年费

A.2013年12月17日，高端

B.2013年04月16日，高端

C.2013年07月31日，高端

A.大幅增加保证金，获取资金收益，增加营业收入

B.可以详细了解客户规模、背景、资信等资料，为充当企业风险管理顾问创造条件

C.成批量的从银行获得产业客户，形成营销和服务模式

D.建立与银行、企业客户的长久合作关系

2008年7月10日，顺达市国税稽查局接到群众举报，江州三叶商贸有限公司存在严重的税收问题。稽查局于7月11日立案，并于7月12日开始对该公司进行检查。经过一个多月的检查，发现该公司确实存在税收问题，公司的法定代表人以及财物负责人都承认了违法事实。以下为检查的基本情况：

一、公司的基本情况

江州三叶商贸有限公司主要从事商品零售业务，系增值税一般纳税人，非小型微利企业。会计核算采用《企业会计准则》，库存商品采用售价核算。

二、检查取得的相关稽查资料

库存商品明细账、商品进销差价明细账、主营业务收入明细账、主营业务成本明细账(资料1-1，资料1-2;资料1-3，资料1-4)，固定资产明细账、累计折旧明细账、固定资产清理明细账(资料2-1，资料2-2;资料2-3，资料2-4，资料2-5，资料2-6)。相关记账凭证(资料3-1，资料3-2;资料3-3，资料3-4，资料4-1，资料4-2;资料4-3，资料4-4，资料4-5)。

三、根据资料所给三叶商贸有限公司2008年1月的库存商品明细账、商品进销差价明细账、主营业务收入明细账、主营业务成本明细账，2008年全年的固定资产、累计折旧、固定资产清理明细账及相关记账凭证，分析、计算、回答下列问题：

2、2008年1月库存商品明细账中有无增值税涉税问题？如果有，影响税额是多少？

根据案例，回答 43～44 题：

高能实业有限公司成立于1986年，由最初的夫妻店发展成为现在的已经涉及化工、化纤、食品、工程设备、医药等业务的综合性企业。公司致力于各类高科技产品的进出口贸易和国内代理，并透过贸易与投资等商业活动来配合企业的多元化、国际化经营。公司除了贸易之外，还逐步开拓新的领域：食品和食品设备制造业。

高能实业有限公司现有员工共400多人。从公司的员工结构看，平均学历相当高。目前有博士硕士共20多人，本科以上学历者占整个公司人数的60％以上。从公司员工的专业背景看，绝大多数员工都是理工科背景，如销售食品的员工以前是学食品的，销售化工产品的员工以前是学化工的，还有少部分的勤杂工在高中或高中学历以下。令人难以相信的是，公司所有员工中没有市场营销专业毕业的。公司的人力资源经理说，不懂产品专业知识的销售员是卖不好产品的，况且公司代理的产品本身有一定的技术含量，一般在销售产品的同时需要提供售后服务。

高能实业有限公司曾在一段时间创造过奇迹，年营业额曾高迭十几亿元，但这两年来的境况越来越差。去年的营业额只有3亿多元，大部分的销售额集中于少数几个懂得销售知识和具有销售理念的员工身上，然而这些业绩突出的员工并不都是那些博士和硕士。现在，公司不但不能开发新的市场，原有的市场也被竞争对手一步步蚕食。

第 43 题 请问高能公司在人力资源管理方面存在哪些弊端？