在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（)

A、原则性谈判

B、理性谈判

C、软式谈判

D、立场型谈判

A、让步

B、立场

C、价值

D、原则

A.困惑型谈判者

B.优柔寡断型谈判者

C.乐观型谈判者

D.情绪化谈判者

A.强硬的谈判语言

B.软弱的谈判语言

C.原则的谈判语言

D.随意的谈判语言

根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()

A.合作型模式

B.对立型模式

C.温和型模式

D.中立型模式

A.强硬型

B.温和型

C.价值型

D.投石问路型

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

A.利己主义型

B.利他主义型

C.合作型

D.竞争型

合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()