题目
第2题
A.一般只有两个方案可供选择,而且两个方案均可导致实际购买
B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议,使客户比较容易进行选择
C.营销员应把选择权交给客户,把主动权留给自己,事先做好准备
D.当好客户购买决策的参谋与顾问,讲解各方案的优劣与预算,帮助客户进行选择
第4题
A.选择成交法
B.假定成交法
C.请求成交法
D.小点成交法
第8题
A、选择成交法
B、假定成交法
C、小点成交法
D、优惠成交法
第10题
A、假定成交法
B、二选一成交法
C、压力成交法
D、可靠性成交法
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