（ ）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

A.请求成交法

B.保证成交法

C.从众成交法

D.选择成交法

A.是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，通过提出成交问题，直接要求客户购买销售品

B.是直接向客户提出购买付款的方案，并要求客户选择一种购买方法

C.选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题

D.先选择成交，后假定成交

A.选择成交法

B.假定成交法

C.小点成交法

D.优惠成交法

保险方案的提出（）。

A.须在面谈时提出

B.须在面谈后通过若干次不断的反馈来确定并调整方案内容

C.在客户要求时方才提出

D.既可以在面谈当时提出，也可以在面谈后通过若干次不断的反馈来确定

A.假设成交法

B.细节确认法

C.未来事件法

D.直接成交法

A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接受

A.在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法

B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略

C.在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略

A.一般只有两个方案可供选择，而且两个方案均可导致实际购买

B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议，使客户比较容易进行选择

C.营销员应把选择权交给客户，把主动权留给自己，事先做好准备

D.当好客户购买决策的参谋与顾问，讲解各方案的优劣与预算，帮助客户进行选择