题目
A.让步态度比较果断,往往被认为具有大家风度
B.开始时寸步不让,态度强硬,到最后一刻,则一次让到位促成和局
C.在谈判让步开始阶段就很可能失去伙伴,具有较大风险
D.此策略适用对本方的谈判投资多,依赖性强时采用
第1题
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第2题
A、自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
B、比较机智,灵活,富有变化
C、让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
D、合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
第8题
A.坚定的让步策略
B.“色拉米”香肠式让步策略
C.在起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到第四期再讨回赔利相让部分
D.先让出较大的利益,然后再逐期减让,到最后一期让出较小的利益
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