债务性质的讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采取（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

A.坚定的让步

B.一次性让步

C.特殊性让步

D.等额让步

A、自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

B、比较机智,灵活,富有变化

C、让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉

D、合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

A.诱发型让步方式

B.小幅递减型让步方式

C.强势递减型让步方式

D.不定式让步方式

E.等额型让步方式

当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权做出降价的决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败而告终。

问题：(1)金山公司的这种让步策略是什么让步策略？主要特点是什么？适用于什么情况？

(2)在选择让步策略的时候，金山公司应该考虑哪些因素？

A．错误

B．正确