销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、 （） 等。

A．错误

B．正确

A.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。

B.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。

C.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。

D.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。

A.每个岗位需要什么人

B.每个职位都符合员工发展的需要

C.每个人都有合适的岗位

D.符合组织的长远发展

在群体决策中，每个成员就所要决策的问题基本能产生一致的看法。()

A.首席执行官（CEO）

B.生产总监

C.销售总监

D.采购总监

A.实现组织机构的目标

B.满足其成员物质和精神的需要

C.确定每个成员的位置

D.及时调整和完善自身的结构

技术创新服务力的影响因素中,组织影响因素包括:成员素质、组织文化、决策、知识等。()

在大型组织中,成员分布的地域十分分散,而每个地区的组织成员都使用该地特有的术语或习惯用语。()