在谈判的反复拉锯中，要注意哪些要点？（）

A.设定价格上限和下限，暗示对方进行价格折中

B.千万不要错误地认为只有价格折中才是对双方都公平的做法

C.当双方的价格或条件出现差距时，不一定要取中间值，因为你通常有若干次讨价还价的机会

D.让对方先提出价格或条件折中，鼓励对方做出妥协，即使最终无法再次进行折中

A、买方最高价

B、卖方初始报价

C、卖方最高价

D、折中价格

谈判应该避免在立场上讨价还价。()

A．错误

B．正确

A.商业惯例

B.谈判中要留有余地

C.便于应付对方的讨价还价

D.搞清对方的价格承受力

A.商业惯例

B.谈判中要留有余地

C.便于应付对方的讨价还价

D.搞清对方的价格承受力

A.客户的谈判条件

B.对流程的把控能力(环节、单据、人)

C.运输价格预测

D.风险承受力

A.固守传统，缺乏灵活性

B.对技术细节感兴趣

C.善于在价格上讨价还价

D.易货贸易

E.重视标准

A.重视标准

B.固守传统，缺乏灵活性

C.易货贸易

D.对技术细节感兴趣

E.善于在价格上讨价还价