如果谈判对方是外行，这时可采用的报价策略是（）。

A.无所谓顺序

B.后报价

C.先报价

D.难以确定

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略

A.协商报价策略

B.差别报价策略

C.报价表达策略

D.报价起点策略

A.先亏后盈法

B.不平衡报价法

C.多方案报价法

D.增加建议方案法

A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A.确定报价

B.作报价解释

C.作初步交谈

D.倾听对方陈述

A.抢先报价

B.后发报价

C.高价发盘

D.加法报价

E.减法报价

A.除法报价策略

B.加法报价策略

C.低报价策略

D.高报价策略