客户经理在确认拜访结果时,既要与客户确认合理定量或者承诺,也要确认（）

A.确认客户需求

B.根据客户需求推荐卖点(FAB)

C.借助拜访工具展示产品

D.确认客户是否认同

A.我下周一上午再来拜访您？

B.我明天再来拜访您？

C.您什么时间方便？

D.我明天下午2点还是4点来拜访您？

A.销售人员驱动

B.太笼统

C.不现实

D.把它作为拜访客户的最重要目标

A、名单查询—拟定计划—电话约访—拜访准备—上门拜访—结果录入—总结分享

B、名单查询—拟定计划—拜访准备—电话约访—上门拜访—结果录入—总结分享

C、名单查询—拟定计划—电话约访—初次接触—日常服务—拜访总结

D、名单查询—拟定计划—电话约访—日常服务—孤儿单客户开发

A:开具销售凭证并收取货款时确认收入

B:在发出商品时确认收入

C:办妥收款或者脱手手续时确认收入

D:在退货期满时确认收入

A.在没有预约的情况下到客户工作单位拜访客户

B.在第一次拜访客户时一定要达到销售产品的目的

C.在拜访客户之前收集并分析客户资料

D.在客户拒绝自己提供的方案之后就应当放弃该客户

A.感到不自信

B.不知道询问哪些问题

C.不清楚要达到什么目的

D.销售陈述混乱

E.面对客户的反对意见不知道怎么应付

A.在拜访客户之前收集并分析客户资料

B.在第一次拜访客户时一定要达到销售产品的目的

C.在没有预约的情况下到客户工作单位拜访客户

D.在客户拒绝自己提供的方案之后就应当放弃该客户

A.在拜访客户时，随身带的包、物品放在就近座位的右边地面上

B.拜访客户时，随身携带私人物品

C.控制语气、音量，与客户说话时保持在2米左右的距离

D.对客户的任何馈赠，礼貌地婉言谢绝