题目
A.根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期
B.根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访线路中
C.每条线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配
D.线路规划时应考虑零售客户的盈利水平
第3题
A.在与零售客户商定总量时不仅要参考客户需求,还要考虑市场整体平衡的问题
B.在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中,要灵活机动,适时合理地调整卷烟的投放量
C.在货源投放环节,要坚持根据客户的动态库存及销售周期来制定不同品牌的供应量
D.在进行卷烟商定总量管理的工作中,要时刻遵循保护大中型零售客户的原则
第6题
确定客户拜访频率,应考虑()。
A.是否有工作需要
B.与客户的熟识程度
C.客户的订货周期
D.以上皆是
第7题
A.选择有效的客户进行合作
B.收集区域内经销商的名单和基础信息
C.选择区域市场内所有的客户进行深度拜访
D.收集符合我们要求的客户的基础信息
第11题
A.客户经理对零售客户信息、需求的把握和分析
B.客户经理的工作计划
C.客户经理的工作经验
D.市场经理的工作安排
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