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背景材料：
某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人.
调整的理由是什么？

背景材料：

某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人.

调整的理由是什么？

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第1题

背景材料：一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的

成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。问题：（1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？（2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？（3）应采取哪些措施克服这一障碍？（4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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第2题

非招标方式中，例如竞争性谈判或询价，其谈判小组或者询价小组成员组成中，评审专家人数不得少于竞争性谈判小组或者询价小组成员总数的多少？（）

A．1/3

B．2/3

C．2/5

D．3/5

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第3题

在谈判小组中，专家的人数不得少于()

A．谈判小组成员总数的三分之一

B．三人

C．五人

D．谈判小组成员总数的三分之二

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第4题

某设备公司拟从国外引进技术，谈判小组出发前，公司领导告诉谈判小组成员：“对方不是我们选择的唯一

合作伙伴，我方处于十分有利的地位”。根据这些因素，该设备公司应纳入谈判计划的目标是（）。

A. 实际需求国标

B. 最优期望目标

C. 可接受目标

D. 最低国标

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背景材料： 某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人. 调整的理由是什么？

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某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人.
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