题目
A.推销人员的推销心理越接近于解决问题导向型越可能取得较好的推销绩效
B.漠不关心型的顾客与顾客导向型的推销员搭配可以有效完成推销任务
C.软心肠型顾客与事不关己型推销员搭配可能有效完成推销任务
D.防卫型顾客与推销技术导向型推销员搭配可以有效完成推销任务
第1题
A.推销员既关心销售业绩,又关心与顾客的人际关系
B.推销员工作踏实,对推销环境心中有数
C.推销员采取一种折中的态度
D.满足顾客需要是他们的中心
第3题
A. 在推销人员方格与顾客方格中,各有五种推销人员类型和顾客类型
B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时,推销成功的机率较大
C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时,推销成功的机率都较小
D. 一般来说,只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功
第6题
A.推销员既不关心顾客的需要,也不关心销售
B.推销员只关心与顾客的关系,不重视公司的销售目标
C.推销员十分关注自己的推销业绩,忽视或完全不关注顾客的需要
D.推销员既比较重视销售效果,也比较关注顾客
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