题目
第3题
A.如果是对价格或质量不满,销售人员询问后可以转而处理价格异议,并重申产品价值
B.如果真的不具备支付能力,这时销售人员应该坦然接受,保持良好礼仪到最后一刻,留下合作的希望
C.建议客户使用银行信用卡或花呗之类的方式,以促进成交
D.以怀疑的态度质疑客户
第4题
A.对于客户的异议,销售顾问应给予适当的回应,要尊重客户的意见,无条件做出让步
B.处理客户异议,销售顾问要让客户感觉是为客户着想,是一种伙伴关系而非对立关系
C.所有的协商结论,销售顾问要让客户感觉是自己经过思考后所做的决定
D.可以借口寻找帮助而暂时离开,给客户自己思考的时间
第5题
A.对于客户的异议,销售顾问应给予适当的回应,要尊重客户的意见,无条件做出让步
B.处理客户异议,销售顾问要让客户感觉是为客户着想,是一种伙伴关系而非对立关系
C.所有的协商结论,销售顾问要让客户觉得是自己经过思考后所做的决定,商谈过程中适时提供相关型录及补充说明的佐证资料,让客户获得更清楚的产品资讯
D.可以去寻找帮助,或暂时离开,给客户自己思考的时间
第9题
A.如何寻找客户
B.了解自己银行的产品
C.加强服务意识
D.制定销售计划
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