小王是一家工程建筑公司的销售代表，负责中小型客户，业绩一直处在团队的中游。销售团队更换了新的经理后，实施了销售漏斗的管理方法。经理发现，小王的标书中标率几乎100%。如果你是经理，下一步会做什么？

A.分配更多的客户给小王

B.让小王开始主要负夷大客户

C.请小王进行内部经验分享,提高其他人的中标率

D.进一步分析中标率高的原因

案例

小王从大学毕业，情绪高涨地开始了她在一家跨国公司的销售代表的新工作。最初的几个月，她忙得不可开交，参加了大量的正式职业培训，了解她将负责销售的产品，还要费力去理解她那个高深莫测、性情多变的上司。这天晚上，下班回家的小王满心困扰，辗转难眠。几周来，她在工作中留意观察，许多问题萦绕脑海：“为什么一些同事会比另一些更加成功？在主要用电脑来交流的今天，当我们走出家门走人工作时，怎样才能像一个团队一样共同合作？怎样才能学会应付完成销售额的压力？当我叫同事小张帮忙的时候，她为什么不跟我合作？为什么经理征询我的意见，但随后又不理睬我的建议？新的公司文化和旧的有什么差别？它为什么总在不停地变化？”

思考题：

小王为什么感到困扰？你能给她一些意见吗？

A．公司的发展潜力不大，因为公司失去了创业初期的活力。

B．公司已经步入正轨，有了较健全的组织体系和制度规范。

C．无法作出判断。

D．公司会面临人才危机。

A.公司的发展潜力不大，因为公司失去了创业初期的活力。

B.公司已经步入正轨，有了较健全的组织体系和制度规范。

C.无法做出判断。

D.公司会面临人才危机。

A.公司的发展潜力不大，因为公司失去了创业初期的活力

B.公司已经步入正轨，有了较健全的组织体系和制度规范

C.公司会面临人才危机

D.无法做出判断

A.运输企业销售货物并负责运输所售货物

B.饭店开设客房、餐厅从事服务业务并附设商场销售货物

C.商场零售商品并附设快餐店提供就餐服务

D.建筑公司为承建的某项工程既提供建筑材料又承担建筑、安装业务

A.某宾馆既经营客房又销售商品

B.某企业既经营餐饮娱乐又经营健身业

C.某装修公司为装修工程既提供建筑和装修材料，又进行装修

D.运输企业销售货物并负责运输该货物

A.种植蔬菜大棚的农户小王，今年17岁，与向我行申请小额贷款的客户是老乡，与父母同住，种植经验丰富

B.小李，已婚，实际经营一家服装店，其与向我行申请小额贷款的客户A是亲兄弟，两兄弟分别经营不同的服装店，经济独立，小李资质优良，还款能力较强

C.董某是本地人，是向我行申请贷款客户的朋友，其并无固定的职业，但有房子有车，人脉广阔

D.小梁经营国内一家知名食品公司的分公司，主要负责该品牌的饮料生产及销售，而这家公司的总公司向我行申请小额贷款，其想让小梁做其担保人