题目
A.让客户提出变更请求
B.在开发之前请开发人员编写详细的功能需求
C.应该拒绝这个变更,这是范围的增加
D.在开发之前让开发团队与客户仔细研究详细的需求
第1题
A.帮助组员增进其对产品功能的知识和了解
B.派该组员参加面向客户的培训,使他们更熟悉客户的经营需求。
C.给该组员安排不涉及客户交往或演示的任务
D.在会议上批评该组员,同时将该产品的功能告知客户。
第2题
A.帮助组员增进其对产品功能的知识和了解
B.派该组员参加面向客户的培训使他们更熟悉客户的经营需求
C.给该组员安排不涉及客户交往或演示的任务
D.在会议上批评该组员同时将产品的功能告知客户
第3题
A.确保已完成沟通循环,并要求客户确认已收到信息
B.发送一封跟进电子邮件已确定客户是否阅读了第一封电子邮件,并获得已阅读确认
C.给客户打电话(而不是通过电子邮件)告诉客户所有详细信息,并要求他们发送确认信
D.制定沟通管理计划
第4题
A.向项目发起人请求指导
B.给客户写一封电子邮件,要求澄清
C.寻求开发经理的支持
D.与产品负责人一起澄清需求
第5题
打电话的风波
一位总经理在电话里与他的一位客户商谈一项买卖合同的制定,经理使用的是扬声电话,并且礼貌地告诉对方自己用的是扬声电话,并且还有两位助手在旁边听着。这位经理在谈话的中间发现缺了一些资料,所以,向那位客户建议稍等一会儿给他打过去,对方同意了。这位经理到销售经理那儿去拿资料,销售部的经理要求与他一起去商谈这件事情,进入办公室后,总经理又用扬声电话打给那位客户,告诉他自己没有找到要找的资料,希望客户原谅,客户有点儿不高兴,说着将话题转到销售部,并开始批评这个合同,批评销售部的一些行为。此时,销售部的经理实在忍不住了,直接通过这部扬声电话来解释事情的来龙去脉。
第8题
A.让她的高级经理与客户会面解释这种情况
B.与这个客户开会,得出他为什么要求做这个变更
C.什么都不做。她是项目经理,所以规则由她定
D.让客户为预算多筹集些钱
第9题
A.态度转变
B.客户接受重复约见
C.客户像推销人员要求引见本企业的有关人员
D.客户主动提出更换洽谈场所
第10题
A.找到最有效的方法,提交老板所需要的信息
B.如果信息价值很低,这样的请求可以拒绝
C.申请额外的资源和成本,为老板编制额外的信息
D.召开团队会议来了解老板所要求的信息背景
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