关于商务谈判，下列选项错误的是()。

选对策略比选对市场(对手)更重要。()

A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

C.对方谈判小组存在意见分歧

D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等

A.通常参加谈判的人数较多

B.提前了解谈判对手

C.不太喜欢直接的，纯粹的商业谈判，多数情况下愿意展开人际交往的活动

D.不用严格遵守谈判时间

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A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

D.洽谈对手的谈判方案

E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

A.松弛、缓慢、旷日持久

B.积极友好、和谐融洽

C.平静、严肃、拘谨

D.冷淡、对立、紧张

A.谈判的物质准备

B.组建谈判小组

C.谈判的议程安排

D.事先了解谈判对手

E.谈判的心理准备