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题目
A.现有顾客
B.潜在顾客
C.企业顾客
D.个人顾客
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第3题
A.具有商品购买力
B.具有商品购买决策权
C.具有对商品的需求
D.具有商品的购买渠道
第7题
A.顾客购买决策权鉴定（Authority）
B.顾客购买力鉴定（Money）
C.顾客头脑鉴定（Mind）
D.顾客购买需求鉴定（Need）
第8题
A.对企业产品或服务存在购买需求、购买能力及购买决策权的，但因种种原因尚未购买，有望成为现实客户的将买购买者
B.企业经过挑选后确定力图开发的客户
C.已经购买力企业的产品或服务的人或组织
D.曾经是企业的客户，但由于种种原因，现在不再购买企业的产品或服务的客户
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