在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。

在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。

简述选择和获得渠道销售成员的策略？

B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面，B公司采取多渠道销售模式，它在单一产品市场组合多条销售渠道，这些渠道互相重叠，彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种渠道方式。在渠道宽度方面，B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品，从而既使产品取得足够的市场覆盖面，又能较好地控制渠道。另外，由于在初创期，B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。除了渠道，B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系。为了快速得到较高的知名度，B公司采取了一系列销售促进策略。第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价。第二种方法是退费优待，两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待。第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品。通过这三种促销方法，B公司产品吸引了很多消费者的关注。B公司非常重视客户关系管理，并试图通过实施CRM系统实现客户智能，而且试图与客户建立这样一种关系，即不断地和客户共同努力，帮助客户解决问题，实现共同发展。案例中，B公司对于渠道成员的选择较为严格。一般而言，选择渠道成员的影响因素包括()

选择渠道销售成员时，分阶段选择策略适合进入市场很久的制造商。（)

分销渠道策略还需考虑渠道成员的选择，即对选择的中间商进行评估与择定，主要评估内容有（)。

根据天晴自身情况及国内手机渠道发展现状，天晴公司应如何从销售渠道管理模式的设计、渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道冲突的控制等方面来完善原有销售渠道的管理，为公司未来手机产品的业务发展提出具有前瞻性、可操作性、创新性的销售渠道管理策略。

公司通常在什么情况下选择渠道成员（)

房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。（)

下列关于销售策略的说法，不正确的是()

()在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。