题目
第1题
A.逆向拉动选择策略
B.正向拉动选择策略
C.分阶段选择策略
D.参照选择策略
第2题
A.市场进攻者
B.市场追随者
C.刚进入市场者
D.市场垄断者
第3题
A.广泛选择销售渠道策略
B.选择性销售渠道策略
C.专营性销售渠道策略
D.集中性销售渠道策略
第4题
A.标准化与差别化渠道策略
B.直接与间接渠道策略
C.销售渠道的长度选择
D.销售渠道的宽度选择
E.统一渠道和国别渠道策略
第5题
A.现有的渠道成员流失
B.公司必须重新选择渠道成员
C.经过周期性评估,发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务
D.公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例
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