使用直接请求成交法应注意的问题包括（)。

A.一般只有两个方案可供选择，而且两个方案均可导致实际购买

B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议，使客户比较容易进行选择

C.营销员应把选择权交给客户，把主动权留给自己，事先做好准备

D.当好客户购买决策的参谋与顾问，讲解各方案的优劣与预算，帮助客户进行选择

A.已经建立了良好关系的老顾客

B.发出购买信号的顾客

C.需要提醒考虑购买问题的顾客

D.敏感多疑的顾客

A.直接请求成交法

B.选择成交法

C.假定成交法

D.小点成交法

A.在询问时应讲究礼仪

B.营销员应当在客户充分了解邮政业务有关信息后，再进行询问

C.只针对重要的以及与成交有关的异议进行询问

D.反驳客户的理由要充足可信

A.直接成交法

B.利益成交法

C.安全成交法

D.理性成交法

A.客户已有明显购买倾向但仍在拖延时间

B.干脆果断的客户

C.客户有意购买但仍不好意思开口

D.心理压力大的客户

A.即成成交推销法

B.假定成交推销法

C.请求成交推销法

A.在访问结束后，要对资料进行检查和核对，以得出最恰当的结论

B.尊重被访问者，态度应真诚、热情，用语应适当

C.环境应舒适，气氛应轻松愉快，使被访问者感到轻松愉悦

D.访问者应多用启发性、引导性问题

E.事前制定好一个问题清单，只选择与所调查资料直接相关的问题