目标客户是指（)。

A.对企业产品或服务存在购买需求、购买能力及购买决策权的，但因种种原因尚未购买，有望成为现实客户的将买购买者

B.企业经过挑选后确定力图开发的客户

C.已经购买力企业的产品或服务的人或组织

D.曾经是企业的客户，但由于种种原因，现在不再购买企业的产品或服务的客户

A.购买要求

B.购买能力

C.购买权力

D.购买经历

个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。()

A.有购买意向

B.对油品有需求

C.有购买决策权

D.有购买能力

A.潜在客户

B.目标客户

C.现实客户

D.流失客户

A.明确目标客户市场

B.市场细分

C.客户寻找

D.客户介绍

成为推销工作的目标顾客必须具备的一个条件是指()和有使用能力。

A有需要

B有购买力

C有购买决策权

D有接近的可能性

A.目标客户

B.初次购买客户

C.重复购买顾客

D.忠诚顾客

A.客户购买的需要、目标、期望和遇到的问题

B.客户对产品各方面的要求及最关注的方面

C.客户的购买能力

D.客户的购买预算

E.客户作出购买决定的程序