销售人员绩效评估中容易出现的误差有哪些？怎样克服这些误差？

A.打分容易出现主观偏差

B.评分者不清楚评估标准和打分规范

C.某些行为指标不好衡量

D.关键绩效指标（KPI）不适合其岗位

A.固定成本和可变成本低，且对成本、 价格和销售的控制较高

B.已经获得或可以获得对专利所有权的保护

C.竞争对手尚未觉醒， 竞争较弱且拥有专利或具有某种独占性

D.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同，且拥有杰出的关键人员和管理团队

A.固定成本和可变成本低，且对成本、 价格和销售的控制较高

B.已经获得或可以获得对专利所有权的保护

C.竞争对手尚未觉醒， 竞争较弱且拥有专利或具有某种独占性

D.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同，且拥有杰出的关键人员和管理团队

A.首因误差

B.同类效应误差

C.心理误差

D.权威效应误差

A.晕轮效应

B.近因误差

C.感情效应

D.集中趋势

E.轮流坐庄

A.近因误差是指评估者只注重被评估者近期的表现和成绩，以近期印象来代替被评估者在整个评估期的绩效表现情况

B.偏见误差是指评估人员对被评估者的某种偏见而造成的评估误差

C.评估人在领导者或权威人士的暗示下，很容易接受他们的看法，而改变自己原来的看法，由此可能造成绩效评估的感情效应误差

D.绩效评估中的晕轮效应误差会导致过高评价或过低评价