题目
企业开展营销活动的思维视角应该从产品开始,到产品卖给消费者为止。( )
第5题
A.逆向营销下,企业是产品的“主动参与和设计”者
B.逆向营销下,一般采用需求导向、竞争导向和成本导向的定价方法
C.在渠道选择时,首先就需要从渠道的终端开始向上考虑,反方向从分销渠道金字塔模型的底部向金字塔的顶部运动
D.逆向促销活动发展成为企业与客户间的互动式交流与沟通,消费者不再是促销活动的被动接受者,而是有权选择或拒绝商家的促销活动。
第6题
该公司在投入市场的初期,为产品制定了较高的价格,比其他并不具备该功能的产品平均高2000—2500元左右,以补偿高昂的研发费用。同时,公司进行了强力的促销活动,推出了“世界杯主题”的大型公关宣传活动——“我的可录,我的无线,我的世界杯”,将产品功能和我国球迷观看世界杯的时间冲突很好地结合到一起。同时,开展了“买电视,加200元钱就送新款DVD”的活动。迅速打开了市场,销售业绩不俗。
其他企业纷纷跟进,无线功能似乎是眨眼间就已经成为了电视产品的必备功能,企业的销售量也迅速增长。这时,公司适时地降低了产品价格,并进一步加大了产品研发的力度,推出了闪存电视,将原来的存储介质由硬盘提升到了闪盘,提高了存储速度和便利性。当地各大报纸迅速地对这一事件进行了大量详细的报道,该公司开始重点宣传企业的历史和公司品牌价值,各电视台纷纷播出了对该公司高层的专访,在公众中产生了较大的影响。
问题:(1)投入市场初期,从价格和促销方面综合来看,该公司采取的是哪种营销策略?这种策略需要具备的条件是什么?
(2)依据案例最后一段描述的情形判断,该公司处于产品生命周期的那一阶段?这一阶段应该采用的策略有那些?
(3)结合案例说明该公司使用了那些销售促进策略?该公司在最后这一阶段使用了什么公共关系工具?这一阶段的公共关系活动的主要对象是什么?
第7题
A.市场不仅是企业生产和销售的终点,而且应是企业生产和销售的出发点,企业的一切经营活动应围绕市场展开
B.市场营销活动是从企业的生产活动结束,产品已完成开始,到产品被送达消费者手中为止
C.营销活动包括企业与市场有关的一切活动,它从生产之前就已经开始
D.市场营销观念的核心是以满足顾客需要为企业经营活动的中心
第8题
第9题
A.产品以及相应的营销活动、营销支持计划
B.服务以及相应的营销活动
C.构成品牌元素和识别的要素选择
D.与其他事物相关联所产生的品牌间接联想
E.与品牌发展相关的盈利能力
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