试述在商业谈判中，先报价的好处、缺陷、是否先报价的适应条件

A.先报价就为谈判规定个框框,最终的协议将在这一界限内形成

B.先报价一定程度影响对方的期望水平,进而影响对方的谈判行为

C.易暴露自己,另一方可根据对方的报价水平调整自己的策略和报价方式

D.在一方报价之后,另一方不一定马上还价,而是对原报价进行各种挑剔职责,目的就是迫使原报价者让步

A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

A.我方先报价

B.对方先报价

C.卖方先报价

D.买方先报价

A.双方谈判经验不相当---有经验的先报

B.双方实力不相当---实力弱的先报

C.行内经验不相当---内行、熟悉的先报

D.按商业习惯---由发起谈判的一方先报价

A.我方先报价

B.对方先报价

C.卖方先报价

D.买方先报价

A.谈判实力强于对方

B.己方是谈判发起人

C.谈判实力明显弱于对方

D.对方是外行

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓