题目
“你们不送货,我无法购买”,这是典型的需求异议。()
第1题
A.利益结束法
B.优待结束法
C.有利的比较结束法
D.诱导结束法
第3题
第4题
第5题
A.联系厂家全国热线预约送货
B.联系供应商预约送货
C.联系对应品类采销预约送货
D.联系当地门店促销员预约送货
第6题
第7题
第8题
B.告知如果购买时显示此券无法使用,说明不符合使用规则
C.考虑顾客是苏宁会员,可给其申请一张理赔券
第9题
当王朝公司第五次要求降价的时候,金山公司的谈判代表称:“对不起,80元是底价,我无权做出降价的决定,否则我们无利可图。”王朝的一位代表问:“那你们的成本是多少?”金山公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,恕不奉告。”最后,谈判无法顺利进行,以失败而告终。
问题:(1)金山公司的这种让步策略是什么让步策略?主要特点是什么?适用于什么情况?
(2)在选择让步策略的时候,金山公司应该考虑哪些因素?
第10题
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